競争が厳しくなると倒産が増えるのは当然です。競争を避けて中小企業は生き残りましょう。
倒産速報 中小企業が生き残る道
倒産が非常に多くなっています。簡単ではありませんが生き残ってください。
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戦わずして勝つ成功法則
中小企業の倒産も非常に多くなっています。新聞やテレビなどの報道に掲載されないような小さな倒産が全国のあちこちで起こっている現状を何とかしなければならないのです。口で言うほど易しくはありませんが、倒産に直面することを考えれば、現状からの脱却が必要です。中小企業が倒産から回避するには共存共栄の関係が成功をつくることが重要になってきます。マクドナルドの立役者レイ・クロックは、ロサンゼルスから８０キロ離れたサンバナディーノという住宅街の小さなドライブインを、世界のマクドナルドに育てた仕掛け人です。彼はもともとミキサーのセールスマンでしたが、その取引先の中にユニークな店がありました。それが「マクドナルド」でした。当時はまだ田舎のドライブインでしたが、すでに調理手順の無駄をいっさいはぶき、お客さん１人あたり、わずか15秒でさばく仕組みを構築していました。しかも味は抜群で、店はいつも清潔、にもかかわらず低価格という店を実現していたのです。レイ・クロックは、「これは絶対に全国に広がる」と確信したそうです。そして、全国展開の代理人をマクドナルド兄弟に申し出ました。これがマクドナルド快進撃の始まりです。
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マクドナルドのチェーン展開に学ぶ
その後、マクドナルドはフランチャイズ開始から、わずか５年で店舗数250店を超えるという、すさまじいスピードで増えていきます。もちろん当時から外食のフランチャイズはありましたが、これほど急激に拡大した店はありませんでした。いったいなぜマクドナルドだけが、このように店舗数を増やすことができたのでしょうか。もちろん最初にあげるべき要素は、卓抜した調理と運営の仕組みです。しかし忘れてはならない大事な要素がもう一つありました。それはフランチャイズ店との契約条件です。マクドナルドの契約条件は、フランチャイズ店に優しい内容だったのです。実は、当時の外食チェーンフランチャイザーの多くが、加盟店に高額な加盟料を要求していました。また備品なども市場価格よりも高い値段で売りつけ、利益を得ていたといいます。しかしマクドナルドは、あえて加盟料を当時では考えられないほどの低価格に抑えました。また備品を強制的に卸すことも、納入業者からリベートを取ることもしませんでした。代わりに加盟店からわずかなロイヤリティをもらい、利益を上げることにしました。
中小企業なら競争は避けよ
中小企業が生き残るためには、競争を避けねばならないです。中小企業は出来れば競争がない分野なら、ニッチといわれる分野に特化して人も金もそして知恵も集中的に投下する必要があります。なぜなら、中小企業が競争を避けた分野はリピーターがつきやすくなります。他で買えないのですから、当然です。さまざまな成功事例を見ても、あるいは反対にさまざまな倒産した中小企業をみたときに、必ずライバル会社の多い中小企業から倒産しているのです。手作り品や輸入品、プレミアム品など、競争相手のいない商材を扱うことが、成功の秘訣であることがわかるはずです。さらに、地域で活動すれば、地元密着をウリにできます。地方にいると、それを弱点と考えがちですが、武器にもなりえるのです。特に、コンサルタントやアドバイザーなどの属人的な仕事は、地域密着を全面に打ち出しやすい仕事です。なぜならいくら都心に第一人者がいても、その人が地方に出向くには限界があるからです。あなたがやりたいことがありながら、すでに成功者がいるという理由であきらめているなら、地元でやってみることを検討したら良いと思います。